高端大屏营销3大趋势:精众化、结构化、决策化

发布人:悠易互通 发布时间:2019-04-08
随着消费升级浪潮的持续深化,消费者的消费需求,也逐渐从基础性需求满足,到品质生活的追求,在消费者消费实力与消费理念的不断提升下,品牌营销也需要重新思考,如何触达和影响到新兴代消费者,以及如何融入到他们的生活空间与生活轨迹当中。
 
在当下家庭互联网的驱动下,智能电视正成为家庭场景核心,用户流量重返客厅娱乐场景,使得“客厅经济”不断升温,同时,越来越多的精众人群在客厅大屏的购买上,更加偏好于60英寸+的高端大屏,高端大屏正逐渐成为精众人群和高端家庭的客厅标配。
 


如何玩转高端大屏营销,将成为未来品牌迎战新兴消费市场的重要通路。近日,悠易互通与三星、海信、康佳三大智能电视厂商共同举办“大屏临界·智赢先机”OTT战略发布会,并在会上发布了“OTT高端大屏营销解决方案——OTTMAX”,助力品牌更加精细化触达高端家庭及个人用户,实现多元化营销,同时,基于本场会议,我们也能够洞见高端大屏营销的“新三化”,即:精众化、结构化、决策化3大趋势。
 
消费者触达“精众化”   引领大众消费市场
 
如何有效的将品牌信息触达精众消费者,将成为未来品牌传播的关键。在今天中国这个消费市场上,“千人一面”的趋同性和一致性的大众消费时代已经临近尾声,社会消费群体出现了重新的分散和聚合,正在演变成为高度细分的族群化、品质化和个性化消费的“精众”时代。
 
当前,高端大屏市场正成为精众消费者的核心聚集地,根据奥维互娱与尼尔森数据显示,在1.75亿智能电视中,60寸+占据22.2%,同时,根据奥维互娱2018年数据显示,60寸+智能电视的消费家庭,76.9%拥有房屋,44%拥有汽车,36.7%为高消费人群,而这样一群精众消费者所组成的高端家庭,他们不仅具备消费实力,更是潮流与趋势的引领者,精众在引领大众的消费行为的同时,也在不断创建出全新的消费市场。

同样,通过奥维互娱数据可以看到,使用60寸+智能电视的精众用户高消费特征显著,他们更加偏好高端、奢侈品牌,更热衷汽车服务、箱包与珠宝手表等,其消费潜力与消费需求亟待挖掘,将会是品牌营销的新一价值洼地。
 

正如,悠易互通CEO周文彪所说,在巨大的流量风口之下,以家庭场景为核心的"大屏经济"得到了前所未有的转变。作为智慧家庭场景下唯一一块交互大屏,OTT大屏在满足品牌圈层化的营销需求同时,更将成为分级消费下的品牌传播的核心诉求。

在OTTMAX高端大屏营销解决方案中,悠易互通作为资源与数据整合平台,联合三星、海信、康佳,构建了1500万+高端大屏营销矩阵,而这将有效的实现品牌对于精众用户与精众家庭的覆盖,创建品牌的精众营销空间。
 

此外,随着用户精众化趋势的发展,品牌今天所面临的不是打动所有大众的问题,而是找到真正的价值消费群体,用精众引领大众,大胆进行营销创新才有出路,市场正在被不断的切割,利用高端大屏实现“精众营销”成为新的主题。
 
数据应用“结构化”   有效适配广告创意
 
评估大数据的价值并不在于其数据量的多少,而是数据是否可以进行结构化的应用与解析,有价值的大数据一定是能够为品牌营销进行优化与赋能的,通过结构化的数据,可以进行广告投放的实时优化,创意内容的适配,用户需求的切分与提取等等,使数据更具智能化的应用到品牌营销全链路当中。
 
在悠易互通发布的OTTMAX高端大屏营销解决方案中,悠易互通将大屏数据与跨屏数据实现打通,建立细分化的结构数据,将数据深度挖掘与开发,从而实现跨媒体联合频控、创意细分、天气定向、兴趣定向等功能。
 

例如,针对天气定向功能,在过去品牌营销往往会忽略营销中的“天时”,即营造出怎样的营销环境最能触动用户情绪,在悠易互通助力丰田RAV4跨屏营销案例中,悠易互通根据天气场景,按照晴天和阴天为背景,设定两种不同风格的差异化素材,并通过对目标用户数据分析,进行差异化内容适配,这样一种策略应用大幅提升广告点击率,同时通过分创意素材,非晴天素材比晴天素材CTR提升281%。
 

结构化的数据价值,对于高端大屏营销将会更加凸显,不仅能够将家庭用户的人群结构进行划分,实现营销的精准触达,同时,利用结构化数据可以更为巧妙的掌握在家庭场景下,家庭氛围的现状,亦或者是家庭各个成员的情绪与需求变化,从而能够将品牌内容最为“恰到好处”的“织入”用户的生活当中。
 
营销链路“决策化”
建立个人与家庭消费   决策差异化解决方案
 
经常会有广告主说,营销投入非常大,可是所获得的效果转化却微乎其微,造成这样状况的原因可能会有很多,但是,最为关键的一点,该营销一定是未能有效触及到消费决策者环节,只有精准触达和触动消费决策者,才能真正有效的带动消费转化,体现出营销的价值。
 
然而,影响消费决策者的营销,一定也不是传统地毯式广告轰炸就能触及的,需要对消费决策者进行分级与区隔。例如,针对于高端大屏营销,将消费决策者分为个人消费决策者与家庭消费决策者两个层级,并且针对这不同的消费决策者采用不同的营销策略。
 
针对于个人消费决策者,采用具备周期性和多触点的广告形式,以全链路频控来触及他们,充分展现60寸+大屏的超强视听感与沉浸感,覆盖从开机到待机全链路广告,同时,悠易互通作为资源整合与分发平台,可以有效的将三星、海信、康佳的多类型广告资源精准的呈现给需求用户,从而提升个人消费者的决策率。
 

另外,针对于家庭消费决策者,营销策略的重点在于家庭与个人的交互和沟通特点,因而,营销解决方案采用多终端跨屏营销,悠易互通通过聚合三星、海信、康佳1500万+高端家庭数据,实现移动端与PC端的交叉赋能。例如,当个体消费者融入家庭场景中后,会识别他在移动与PC端的内容,投向高端大屏上,当与家庭成员共同分享后,将有效促成决策采买,同理,当用户离开家庭场景,独立个体时,在大屏中所持续关注的内容,也将会在恰当场景下,投放到个体消费决策者的移动或PC端,形成二次曝光与消费促成。
 

随着产品与技术的不断发展,用户不仅在回归于客厅大屏,用户更在享受着淋漓尽致的大屏体验,伴随用户主动的探索与追寻,这更使得高端大屏的营销市场“大有可观”,未来随着数据的不断打通与融合,资源的不断优化,技术产品的升级,万屏互联,万屏共振将不只是遥望的趋势。
 
文章来源:肖明超-趋势观察