全链路数据驱动下的品效营销增长新路径

发布人:悠易互通 发布时间:2020-12-17

当企业营销开始全面拥抱数字化,数字技术发展为企业有效触达消费者提供了便利的同时,也给营销价值链诸环节带来了新的问题。近日,MMA中国培训委员会联合悠易互通在北京举办了“增长·新趋势”数字营销沙龙,悠易互通市场副总裁魏宏巍、悠易互通渠道总经理于洪尚与来自传立媒体、国双、TalkingData、数字100等数字营销企业大咖,共同探讨了在营销科技时代下,企业应该如何有效利用数据与技术助理品牌营销新增长。
 

数字化时代下的企业增长新路径

从互联网广告、AdTech到如今的MarTech,随着数字技术不断演进,基于数据、AI、物联网等前沿的营销方式层出不穷,私域流量、数字中台等新潮概念也遍地开花。5G时代,数字技术将重新定义新商业,包括生产、营销、零售等各个环节,在营销领域,数字化布局加速了企业线上营销预算增加,营销目标考量也更加综合化,保持品牌曝光的同时更加注重效果收益。

悠易互通副总裁 魏宏巍

随着消费者自我意识的觉醒,无论线上线下,任何时间、地点、场景,消费者决策都有可能发生,悠易互通市场副总裁魏宏巍表示,如何准确捕捉他们每时每刻的消费需求,需要企业依托数据驱动全域营销,即以消费者为中心,基于数据准确洞察消费者需求,通过公域流量的品牌营销及效果转化,以及私域流量的一对一精细化运营,从而贯穿用户生命周期,最终实现增长。、
 

全链路数据驱动品牌营销品效双赢

目前,越来越多企业开始通过CDP 数据管理平台,实现营销的提质增效。悠易互通渠道总经理于洪尚介绍,悠易互通的解决方案是用全链路数据贯通品效,帮助品牌更好的找到人群,并快速对应解决方案。通过搭建数据中台,首先做好投放前的人群细分、策略指导,其次在投放过程中通过实时数据反馈来进行人群及投放素材的实时优化,达到更好的转化效率,最后通过前后链的数据及转化进行完整复盘,从而为下一次的投放做好基础,完成营销闭环。

 

悠易互通渠道总经理于洪尚

在悠易互通服务的某饮料品牌案例中,则对品牌的媒体投放以及电商站内转化进行了全链路的数据优化,使品牌投放与电商营销有效连接,最终达到了品效合一的投放效果。投放前通过悠易互通数据管理平台对品牌历史上曝光人群进行了画像,同时将购买TGI最高的品质生活人群进一步细分,最终确定了三类高潜人群进行品牌曝光投放。投放过程中,悠易互通再次洞察优化高转化人群,并将高TGI的人群进行组合洞察,从而找出相同的兴趣和行为特点的人群进行扩大投放。在投放后悠易互通做了完整的后链路分析,结果表明最终优化后的投放人群比品牌预设的人群整体TGI提升72%,悠易互通同时将消费者电商内行为做了系统报告,比如引流效率以及转化效率等,更好的指导后续的品牌投放。

无论数字经济发展,还是疫情的催生,“增长”作为企业发展最重要的课题,而数据的运用将成为企业破局的关键,成为企业未来战略的基础,支撑企业数字化商业迭代。