三大案例了解MarTech如何赋能营销品效双赢

发布人:悠易互通 发布时间:2021-01-08

数智化升级背后,企业竞争将是用户数据量、用户关系管理的竞争。大规模的数据运用以及技术创新,将为企业带来新一轮营销机遇,助力品牌营销品效升级。本文将通过三个案例,具体阐述通过MarTech如何赋能企业在新一轮营销变革中,如何打通品效双链,挖掘营销更大价值。


案例一:CDP+DSP实现用户精准触达

疫情过后,业绩增长是品牌方最关注的核心问题,而用户拉新是实现品牌业绩增长的首要“原动力”。然而传统的品牌广告无法监测用户触达后的购买后链路数据,广告投放效果无法掌控。而为了提升广告投放的精准度,需要结合CDP、DMP中的用户数据,对目标人群做更详细的分组,并根据不同人群特征,策划针对性的广告内容。品牌可通过CDP对用户触点中采集的用户数据进行用户旅程分析,并与第三方DMP相结合寻找相似人群,获取精准的人群扩展。媒体与品牌的目标人群匹配度提升,进而提升广告投放的精准度。由于CDP与品牌方的业务场景的结合较强,品牌方可通过CDP与DSP的结合,采集在线媒体曝光后所产生的点击、站点行为、落地页行为等用户后链路数据。

在CDP指导品牌程序化购买媒体策略上,企业通常通过CDP进行品牌与受众分析,明晰市场定位,制定推广方案。通过投放效果的实时监控,优化媒体的资源组合投放。悠易互通CDP产品YOYI DataBank,可将广告后链路数据产出可视化报表,同时还可提供咨询、带教、运营服务,帮助不具备强IT能力的品牌方对广告投放ROI进行精确计算,并根据ROI结果及时调整广告投放策略。此外,YOYI DataBank基于悠易互通三朵云:广告云、数据云、营销云产品体系,助力企业解决从数据管理、广告投放、用户运营的营销闭环。

在在线理财教育机构长投学堂项目中,YOYI DataBank帮助长投对所有投放数据进行采集,投放数据得以回流,同时打通从投放到站点的前后链路数据,与长投共同开发One ID方案,使CRM后续行为的用户将会带有广告曝光ID,在通过悠易互通大数据产品YOYI DNA为长投提供第三方标签,丰富了用户画像,帮助长投学堂快速深度了解受众。同时从投放到CRM全链路的打通,可以获取每个环节不同人群画像和各种数据报告指导程序化投放,同时,圈选相关人群进行DSP投放,并且在投放过程中,通过跨屏技术以及归因技术,对转化贡献高的进行扩大投放,最终结果表明,整个投放过程中,点击率、注册转化率及购课转化率均有所提升。
 

案例二:数据赋能线上、线下全链路效果追踪

近年来,效果广告的兴起,让很多企业明白了自己投在营销上的钱到底花在了哪里,带来了多少销售转化,然而,品牌阶段的不同,传播目标也应该不同,效果广告与品牌广告并不是对立的,而更应该强调品效双赢。在悠易互通的品效结合解决方案中,则是利用品牌广告广泛触达用户人群;对投放数据进行采集及洞察,可为效果广告提供精准追投策略依据;效果广告及时跟进追投,并通过对投放效果的追踪,不断优化投放策略,实现转化提升。

在悠易互通与格力中央空调“线上+线下”联动营销案例中,基于品效协同的策略,通过线上推广做品牌传播以及精细化运营,同时收集有效率线索带动线下销量复苏,满足了客户对品、效的双重需求。悠易互通首先将总部投放创意与经销商创意统一管理、洞察、优化及投放联合频次控制,通过统一数据管理帮助品牌以及经销商找到更适合的沟通素材,从前期的品牌投放到后续促进效果的素材实时优化,极大的促进了营销效率的提升。

在满足程序化精准投放的同时,悠易互通提升了AI训练模型的精准度,同时整合了包括腾讯、头条跨平台数据,训练出了更精准的人群,相比单一媒体同行业平均线索成本降低了40%。通过线上获取高质量目标人群后,无缝对接到线下,引导其在门店进行体验与销售转化,同时根据线下门店反馈,实时调整线上投放策略,形成完整的线下+线上营销闭环。


案例三:智能媒介管理提升品牌营销效率

针对大型品牌方组织结构复杂,导致广告投放的管理效率低下、资源配置不合理等问题,也同样有解决办法。品牌方可在Trading Desk上对不同媒体渠道的广告投放预算、投放进度、频控、素材分发、落地页、账号权限、投放数据等进行统一管理和监测,规避了分散管理的高出错率,提升品牌广告投放的管理效率。

在悠易互通服务的某大型家居商城案例中,基于该商城底层的阿里云,将整个营销平台分为阿里及阿里体系外两个体系,并通过悠易互通来打通阿里体系外的数据及广告营销,以此来串联全网的数据融合。悠易互通通过数据管理平台精准找到对应人群,通过OneDesk智能媒介管理平台,对商城场内众多门店、城市活动以及场内品牌经销商设置了多层的帐号统一协同管理,使得所有数据得到有效的贯穿和打通,因此降低了线索引流的成本。基于对触达数据进行清洗、评估、补充标签,同时将这些数据反馈给各门店及经销商,更精准、更高效的根据销售线索进行跟进,并将后续产生进店的行为进一步反馈到CDP进行数据的再沉淀。

该案例助力该企业在13场大促中,ROI连续13次环比增长,创造了2020年大促的9项新高,真正做到了利用大数据挖掘新的商业模式,实现从运营场到运营人的转变。