什么才是跨界营销3.0时代的融合之道?
发布人:悠易互通发布时间:2015-04-20 18:18:47
       伴随着整个移动互联时代的大潮与互联网+概念的火热,几乎所有的媒体和企业都在尝试与互联网更加紧密深度的融合。这种融合覆盖了企业与媒体的方方面面,从业务能力,到资源整合,再到盈利方法与营销手段的互联网化,如果说谁还认为互联网时代的转型就是做几个app,开开微博,发发微信,和粉丝在线互动一下,那他将永远的被时代狠狠踩在脚下。

       从企业的角度看,互联网+时代的营销与过去最大的不同体现在媒介资源的多样性,智能的协同优化和精准且从用户角度出发的消费者触达。时下可供广告主使用的媒介资源数不胜数,互联网、户外,平媒,广播电视等等,渠道越多,选择越丰富,同时意味着媒介资源的碎片化,具备协同能力的跨界营销优化成为了竞争力的关键。更重要的一点是,如今的营销与过去有着很大的差别,传统的销售至上理念已经逐步转为用户至上。周鸿祎曾在一本互联网方法论的书中写到:

       以前你把东西忽悠出去,让客户购买了就达到目的了。现在则不同,用户是使用你的产品或者服务的人,但他们未必向你付费。你把东西卖出去或者送出去,用户才刚刚开始跟你打交道。你恨不得通过你的产品和服务,每天都让用户感知到你的存在,让用户感受到你的价值。

       对于互联网时代的企业来说,营销第一是要做到精准的用户触达,其次是提供给用户真正符合需求的产品和服务,最后在体验上要让用户产生乐趣,增加用户留存,让每一个用户都能从营销的过程中获得乐趣。可以说互联网时代,营销的每一步都是在不同程度的取悦用户,如果只是简单的“撒网捞鱼”,只怕赚回来还不够“出海”的油钱。

       一直以来,广告主都在寻找“互联网+时代”跨界营销的正确做法。从营销历史看,跨界经历三个阶段:一、通过品牌与品牌之间的跨界,实现品牌效益以及营销的双赢,称之为1.0时代;品牌整合PC、移动、视频等,进行广告投放的跨终端,称之为2.0时代;将传统媒体与数字营销相结合,开启了跨界营销3.0时代。

       所谓跨界营销3.0其实就是笔者之前所讲的,把品牌、优质内容、广告投放技术、媒体资源、大数据资源等各个环节、全方位地融合起来,将跨界实现得更彻底,以适应新环境下的营销不同点。

       有着这样相同理念的并不在少数,2月10日,美国《时代周刊》宣布与美国领先的DSP公司进行了独家合作。《时代周刊》全球广告执行副总裁Ruth A.Fattori表示“越来越多的广告合作伙伴要求我们能够跨平台、跨媒介,更加自动化、高效的进行广告投放。这让我们想到数字化媒体,想到跟程序化购买的平台结合。”同时,近期CIN国际,英国的《金融时报》《路透社》,以及《经济学人》等西方几大主流媒体也联合程序化购买平台一起拥抱数字化,进入在线广告领域。

       如果说中国的程序化营销一直处在追赶的状态,那么这一次中国广告技术行业走在了世界的前列。2月4日,悠易互通与广州报业集团粤传媒一起合资成立悠广通广告技术有限公司。悠易互通和粤传媒的战略合作利用程序化购买将数字营销和传统媒体进行整合,促使越来越多的品牌借助跨界营销寻求强强联合,达到一个品牌协同的效应。

       那么跨界营销3.0要做些什么?
       最直接的讲就是通过程序化的跨界营销平台,真正把资源和数据有效的融合在一起。由于数据的打通,从而实现真正的媒体整合,在整个传播通路当中都能保证有实时的交融和优化,让传播中每一步都往纵深走。

       跨屏营销3.0首先要做到资源整合,借助程序化的方式高效投放广告。悠广通平台在原有的互联网,移动互联网以及视频媒体资源上,加入了户外广告以及传统的平面媒体资源,通过程序化的交易方式,精细筛选人群,找到最符合产品特质和需求的消费者,同时带来更好的效率和效益。

       其次是要将资源与数据的闭环打通。过去很多的广告主、专业的代理公司和媒体,都曾尝试过通过数据把所有的资源整合在一起,但是这样的粗放式整合往往最终的结果是资源累加。把电视广播与互联网的媒介计划和预算放在了个篮子里,但是篮子中间有隔断,没有办法将存在的壁垒打通。

       在这一方面悠广通借由悠易互通的数据银行,将数据挖掘做深,理清每个渠道和每个资源对于广告主的营销价值是多少,如何有效而合理的分配资源和预算。程序化平台依靠数据银行的分析,进行合理的优化投放,并不断的积累更多的数据汇集到数据银行当中,实时优化方案。

       除此之外,数据银行还可以将数据分析应用到消费者习惯上,为不同类型的消费者提供不同的营销体验,或取消冗长的注册流程,或为消费者提供免费而周到的试用奖品,通过数据的不断积累和分析,从而优化用户在接受营销内容时的体验。

       广州日报常务副经理文武军这样形容悠广通:“作为一个传统媒体跟数字媒体融合的产品,悠广通比其他DSP服务平台更具竞争力,它在实实在在解决客户的精准营销需求,不仅结合了悠易互通强大的数据和广告技术实力,同时又具备传统媒体的基因,为用户服务的精神。”

(文:Morketing)