广告业大变革:程序化购买为4000万中小企业营销赋能
发布人:悠易互通发布时间:2017-08-21 16:45:00
随着移动互联网、互联网电视的快速发展,数字营销已成为主流。预计至2017年,互联网广告市场规模将达3884亿元,互联网广告市场占有量稳步增长。尽管互联网为中国中小企业也开辟了新的营销战场,让更多中小企业可以通过“触网”而成长,但是,在数字营销技术日新月异的今天,中小企业依然在寻找更高效且个性化的营销模式来强化用户连接,希望在竞争激烈的今天,能够掌握营销主动权。

 

当前,中国中小企业已经达到了4000万的规模,中小企业不仅成为市场活力的重要主体,也成为数字营销创新不可忽视的对象。2017年8月16日,随着悠易互通全新自助广告投放平台—“悠+”的升级发布,中国中小企业也可以全面通过程序化购买来开展数字营销,这不仅为中小企业开辟了一个新的更加精准化的营销领地,同时,也意味着中小企业的营销迎来了一个全新的技术赋能营销的时代,也代表着程序化购买行业的创新和迭变。而对于众多的中小企业而言,程序化购买会成为破局营销的灵丹妙药吗?

 

中小企业的“营销之惑”

 

 

无论对于哪一个领域的中小企业,“营销”都是头等难题,有好产品推广不出去,在茫茫人海中找不到精准的用户,无法高效率和用户建立关系,这些都成为中小企业的营销“魔咒”。数据显示,中国中小企业的平均的生命周期只有2.9年,而大部分的中小企业都因为产品推广难,缺乏有效的营销渠道等等而陷入困境。

 

大企业的品牌力、影响力、行业话语权都是通过大媒体、大流量、大数据来获得的,而中小企业大多数都是立足于区域市场、垂直市场,因此,要让他们都去用大众化渠道来开展营销,不仅代价巨大而且成本很高,中小企业必须走“营销精细化路线”,即要建立属于自身的精众营销模式。

 

应该说,数字营销为中小企业带来了转机,从通过买搜索关键字、开展电子商务、邮件营销,演变到社会化营销,开微博、开设微信公众账号,再到视频营销、大数据……中小企业已经全面拥抱互联网时代。但是,近几年由于移动互联网的发展,受众媒介接触点的增加,中小企业却又陷入到成本居高不下的境地。同时,中小企业即便购买了大量的数字媒体流量,未必所针对的人群就是自己需要的营销目标人群,导致传播效果与转化率也无法保障。即便是大数据全面渗透到中小企业,由于中小企业用户数据体系的不完善,很难对消费者进行个性化的细分。

 

\

 

对于中小企业而言,如何能够在控制营销节奏、控制预算和营销风险上游刃有余,营销的问题就会迎刃而解。因此,程序化购买就是一个可以改变其营销现状的智能化平台。如悠易互通CEO周文彪所述,面对目前中国多样化的数字媒体资源和用户行为,互联网营销变得复杂又难以掌控,而数据与技术的进步则整合了碎片化媒介环境,通过不同场景来影响消费者,将企业与消费者更紧密的连接。因此,多屏时代,只有掌握数据,才能掌握互联网营销的核心,程序化购买+数据将成为中小企业的互联网营销快车。


中小企业的“营销之智”

 

 

今天的数字营销正在随着数字媒介环境的变化而不断升级,对于中小企业而言也必然要抓住这样的趋势。首先,要能够找到同时覆盖PC到移动到家庭大屏的跨屏化的通路,才能实现对于消费者的覆盖;其次,通过大数据,实现个性化和精准化的营销,才能提升转化率;再次,要能抓住消费者不同时空和不同媒介环境下的状态和情景化需求,要让内容在不同的传播界面进行适配,才能实现深度的影响今天的数字营销不再是单一的“流量为王”的时代,而是一个情景为王的时代,情景的捕捉、情景捕捉、情景触发、情景原生成为核心,中小为企业需要通过数据智能、技术附能、精准匹配来提升营销效果,实现弯道超车。

 

悠易互通推出的悠+系统,就是基于对中小企业的深入洞察研究,针对广告主面临的媒体资源分散,无法辨识精准人群,投放流程复杂难理解等问题,量身定制的一站式自助精准广告投放平台。同时,悠+从资源、数据两大方面着手,既满足中小企业主对黄金媒体资源的需求,同时依托于悠易互通先进的技术架构、数据积累及算法,助力中小企业主在有限预算下最大化投放效果,实现品效合一。同时,悠+还整合了PC、移动、原生、视频以及时下大热的互联网电视等多屏广告资源,对接了所有TOP100媒体资源,包括腾讯视频、爱奇艺等所有视频资源,QQ空间、今日头条等APP资源,以及海信、创维等智能电视终端资源,通过对全国97%网民的有效覆盖,实现PC、移动、智能电视一站式投放,最终实现跨屏精准营销。

 

\

从这个角度来看,程序化购买不仅为中小企业开辟了一个可以借助到更广泛的互联网流量的渠道,同时,也能够打破过去以媒介为中心的广告投放模式,从而让营销实现“从屏到人”的有效转化。

 

程序化购买的“营销之福”

 

 

越来越多中小企业及代理商希望通过大数据来提升互联网营销效果及效率,依靠自动化的算法来定向受众,指导并优化广告投放,从而提高商业变现能力程序化购买这列营销快车以及悠+平台,将为中小企业营销带来哪些新的价值点呢?

 

第一,可以帮助中小企业对广告目标人群进行精细计算,做到营销的目标人群可精准化划分;第二,营销可以精准触达目标人群,提升效果;第三,智能化的广告系统可以进行优化,让每个潜在客户想要看的内容就是他们最感兴趣的内容;第四,中小企业主可以做一些原生内容,让创意适配不同的用户情景;第五,企业可以自助控制营销节奏,做到小额度的自动投入,节约营销成本;第六,可以实现PC移动端和OTT大屏的跨屏整合,多方位占领潜在消费者的注意力。

 

对于初涉互联网营销的中小企业主,悠+这样的程序化购买平台的升级,以及其智能、便捷、自助化的操作体验,将推动中小企业营销进入全面的自动化时代,而通过大数据的实时优化,不仅可以大幅提升广告的受众影响力,同时,也让更多中小企业可以通过程序化购买整合一切屏幕和渠道,让营销变得不再那么难。

 

  文章来源:肖明超-趋势观察