【易悦人物访谈】悠易互通CEO周文彪:数字营销的变革之路
发布人:悠易互通发布时间:2018-10-31 11:50:21
近年来,数字营销的发展变化莫测,广告主在营销选择中开始重视客户数据积累和流量选择。伴随程序化交易、移动市场、互联网电视的蓬勃发展, 数字营销产业的新格局正在不断形成。数字营销的变革之路将如何掀起?走向何方?为此,易悦精英特别采访了悠易互通CEO周文彪。

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【部分访谈内容】
如果把您的工作经历分阶段,会如何划分?
 
 

 

 

周文彪:大学毕业后我进入水利部成为了一名工程师,虽然工作稳定,但我更想通过改变自己从而获得更自由和自己能掌控的生活。

 

2004年我辞去工作前往美国加州大学伯克利分校哈斯商学院念书,这是我人生和事业最重要的一段经历之一。

 

留学对我而言是一个全方位提高的过程,在这期间我有机会探访很多硅谷的优秀企业,『同一些优秀的人交流,很多在当时看来难以实现』的项目,例如“跨屏”、“数字家庭”等如今已屡见不鲜的关键词。

 

当时很多超前且有趣的活动让我对读书有了全新的认知,更好的开拓了我的视野和认知。

 

读书是比别人多走一步路,多敲一道门。

 

2006年谷歌组织校园招聘,我经过14轮面试,成功进入谷歌并被派回到中国组建Google 中国团队,两年之后成为谷歌亚太地区Adsense销售及运营负责人,把Adsense在亚太区的业务从零做到10亿美金。

 

在谷歌的工作经历让我对中国乃至全球的广告业务有了深刻的认知,这也为我下一步的创业做了很好的铺垫。

 

为了探索更多自身发展的可能,在加入谷歌六年之后,我毅然决然的选择离开谷歌,『加入了悠易互通,做在中国尚不普及的DSP业务,开启我创业之路的新征程。』到目前为止,悠易互通已经发展成为中国程序化购买的引领者,推出国内首家DSP平台YOYI PLUS,并实现了PC、移动、互联网电视全覆盖。

 

目前悠易互通的运营模式以及优势?
 
 

 

 

周文彪:悠易互通通过整合、打通多方数据资源,『帮助品牌更好的识别众多端口屏幕背后的消费者,』全面洞察消费者和行为路径:例如他们在哪些媒体出现?何时出现?哪一台手机和哪一台互联网电视背后的消费者是同一个人等。

 

以海量数据分析得出的结论来支持广告主更高效、更优质的选择媒体渠道,构建整合营销战略,这也是我们一直在做的『跨屏程序化广告平台,』真正提高多屏时代品牌营销效率。

 

这两年我们所做的最大突破就是将互联网电视(以下简称OTT)这块大屏加入程序化阵营,与时下火热的移动原生广告、在线视频广告产生联动,进行跨屏的多形式组合投放, 实现“大屏+小屏”的无缝链接。

 

未来,悠易互通还将打通户外、汽车等更多屏幕,链接一切屏幕资源,打通数字营销的全屏生态。

 

另一方面,刚提到数据积累,但许多品牌并没有足够的能力有效运用自身积累的数据,而悠易互通的数据产品——YOYI DataBank数据管理平台,能很好的弥补企业数据应用的不足。

 

目前我们已帮助部分品牌搭建自己的第一方数据平台,把品牌的客户数据、经营数据以及其他例如网站、电商平台等获得的数据资源加以整合链接,用我们『成熟的算法模型和技术进行分析』,帮助企业挖掘更多的商业价值。

 

您希望悠易互通达到怎样的高度?接下来的发展规划是?
 
 

 

 

周文彪:近年来悠易互通的发展成果有目共睹,在国内外获得了很多奖项,就前段时间我们获得韩国釜山广告节颁发的“全球最佳创新营销奖”。

 

未来也希望公司能够保持这样的态势,继续引领行业发展。

 

而我在悠易互通的角色是一位支持者,我希望尽可能多的给予员工更多自由发展的空间,同时也给予他们充分的信任,我是一个站在他们身后支持他们的角色。

 

谈下中国数字营销目前的发展状况和发展方向?
 
 

 

 

周文彪:最近看到有调研机构预测:2018年将有更多的企业用CGO(首席增长官)来替代CMO。

 

数字经济的便利性以及选择的多样性,消费者随时随地为广告付费,预示着新营销思想认知时代已经到来。

 

这样的背景让CMO必须变身企业增长工程师,而不仅仅是精通营销活动的设计以及品牌的传播。

 

正如现代营销之父菲利普·科特勒所说:“营销战略是一套完整的客户价值创造体系,引领公司获取独特的竞争地位,它的核心是保持企业持续增长,它的本质是市场驱动型战略!”

 

如此大环境下也为数字营销的发展创造了绝佳的机遇。

 

当下,营销已经与技术开始全面融合,Martech也被越来越多的业内人士所关注。

 

品牌要实现营销的增长,必然需要更多依赖于数据的积累和分析,数据技术发展至今,从前期的市场和用户洞察,到营销策略、创意实现、媒介投放,再到电商、销售和CRM等等,已经逐渐渗透到营销的方方面面。

 

『谁掌握数据就能拥有主动权,而对数据的深度运用,也成为企业的数字化战略征集的关键所在。』

 

这就要求企业应该与更加专业的营销技术公司合作,通过先进的技术及算法将多方数据有效整合,积累自己的数据资产,并将这些数据应用到每个营销渠道。

 

文章来源:易悦精英APP