营销内卷之下，新锐品牌如何破局增长

01 新锐品牌的崛起

新锐品牌，近几年不断涌入大家的视野，这是一系列的黑马现象。新锐品牌其实也叫新消费品牌。《2020-2021新消费品牌报告 Morketing × NCD》对新消费品牌的解释是：在消费结构升级的宏观背景下，通过提供商品、满足市场新需求的品牌，即为新消费品牌。

本质上看，新消费品牌必然提供新的商品品类或针对旧有品类进行迭代升级，同时，也会具备以下表象特征之一：

● 开创全新消费场景；

● 构建新的消费体系；

● 主要面向新一代消费人群；

● 应用新的营销技术或营销理念；

新锐品牌往往能在市场各流量渠道表现突出时，抓住潮流或年轻需求等趋势拔地而起。IP联名、社群电商、新消费增长、私域流量、用户运营、AI+MarTech行业热点与日俱增。近几年新锐品牌发展势头迅猛，随着Z世代、90后这些新消费主力的不断崛起，他们已经从基础的改善型消费需求转变为追求品质的提升。他们热衷于一些细分品类的商品，和一些社交型、互动型的消费模式。

02 行业洞察发现，新锐的背后是技术变革

完美日记、花西子、三顿半咖啡、钟薛高，还有王饱饱，奈雪的茶，这些品牌都是近几年刚刚出现的，并且在垂直赛道上做得很好。而背后的形成也与技术和文化变革有着巨大的关系。营销的本质是为客户创造价值，并将价值展示在网络上，近些年新锐品牌的背后是营销革命，而革命背后是新技术的崛起。

电商平台不断兴起的背后，是中国不断升级的消费需求以及巨大的内需市场。在双11、618这种大的电商节点，很多排名在Top的品牌，都是这几年新兴的。像三顿半咖啡，其实是将传统在办公室、咖啡厅喝咖啡的场景，拓展到商务人士、旅游人士和运动人士当中，他们可以在出差途中、旅行途中及运动场景下，满足喝到速溶咖啡的需求。同时元气森林一直主打0蔗糖、低脂肪、0卡路里，这些非常健康的个性化标签，赋予了产品独特的产品价值，迎合了现在的新人群与新需求，同时也拓展了很多新的消费场景。

新锐品牌目前的销售渠道还是偏线上为主，然而，很多传统品牌可能还是聚焦在线下。线下渠道需要投入的人力成本和店铺成本较高。新锐品牌抓住了电商的迅猛发展趋势，在电商平台上很好地固定了自己的阵地，缩短了跟传统品牌的差距。同时，新锐品牌也非常关注私域运营，使用小红书、抖音、微信公众号、小程序，与消费者建立了良好的互动关系。

04 悠易互通解决方案：公域阵地拉新+私域用户运营赋能新锐品牌长红

红海中新锐品牌如何建造竞争壁垒？悠易互通认为要从两方面入手：

1、拉新。因为新锐品牌的阵地主要集中在线上，当直播流量遇到瓶颈，就需要去提升站外引流（站外引流包含：电商和小程序）来提高转化率。

2、复购。解决如何培养客户的忠诚度，提升客户复购率，更智能地与用户进行自动化运营和一对一个性化营销。

05 电商站外引流提效，数据贯穿营销全链路

悠易互通基于悠易第三方标签及人群画像，补充并丰富第一方人群标签和画像。通过数据洞察驱动拉新和复购，赋能全链路营销。主要分为京东和天猫两个阵地。结合悠易17亿个人ID与阿里-品牌数据银行 ( Brand Databank )数据，对比站内/外人群画像分析，建立人群策略。

1、投放前期，采用天猫的活跃用户数据或京东数坊数据，与悠易第三方标签及人群画像做结合（形成一个交集关系）然后进行精准广告投放。

2、投放中期，会结合投放的曝光点击人群，上传京东数坊或阿里BrandDatabank分析数据表，指导人群及媒体优化，以达到更好的后链路营销效果。在KPI验证环节，像天猫的天合计划/Databank，还有京东的数坊/黑珑监测/通天塔/商智等等，可以通过这些工具，监测店铺运营数据，进行KPI验证，不断优化投放效果。

3、投放结束以后，可以把曝光、点击 ID T+1上传阿里Brand Databank， 进行数据回流与二次触达。通过京东的京准通/小黑珑/京屏果，天猫的阿里妈妈，这些电商站内平台进行二次触达，对人群进行二次运营并收割转化效果。

06 小程序拉新获客，摆脱腾讯系媒体束缚

拉新除了电商还有小程序。悠易小程序解决方案：可以在广告曝光后，用户点击便会通过落地页展现，去引导用户进入小程序（用户点击打开，会进入到小程序。取消，则可以停留在一个H5的页面）。

这种形式即可以起到广告宣传的效果，又有助于快速拉新获客，并引流至私域，帮助后连路用户精细化运营。这种形式不受腾讯系的媒体限制，同时也能提升用户体验。

07 精细化运营，提升客户复购率

关于复购，悠易HUB营销自动化平台内置标准框架，一键对接50+数据源。同时，运营人员还可以根据自己的需求，通过简单的拖拉拽，定制用户旅程，操作非常简单、便捷。支持设置定时触发，包括特定人群标签触发和特定事件触发，同时可以支持A/B Test等营销测试，更好的对比营销效果。

例如：通过悠易HUB营销自动化平台对接公众号、小程序，线下扫码等渠道，用户关注和注册之后，可以结合悠易DNA（第三方全网标签）加上品牌主自己的一方标签，去做数据整合。通过拉通企业不同触点的用户数据，并形成One ID，再对这些用户进行个性化触达。同时，我们也可以针对这些用户进行标签补充、用户分组。

悠易HUB营销自动化平台可以针对不同的用户群体，打造千人千面的个性化营销。比如：针对某些标签用户，适合做线下引流，给他们推送一些门店活动，激励他们去线下门店体验。同时，一些价格敏感型用户，可以给他们派发优惠券；对于尝鲜型用户，可以做新品推荐。通过做电商引流的方式，最终引导客户进行下单和复购。

整体流程都可以进行个性化定制，个性化营销。通过抓住整个私域营销的一些关键节点，去提升用户对于品牌的黏性，包括复购率。