从“查无此品类”到 AI 搜索首选，这个新品类如何打开市场？

执行摘要

一家做运动健康穿戴的公司，年营收约2亿，团队30人。新产品上线后，遇到的是比“卖不好”更基础的问题——用户不知道有这个品类。

他们去问AI，发现答案里压根没有“团队越野GPS追踪”这个东西。不单单是品牌没被提到，反而是这个品类在用户认知和AI答案里都不存在。

团队用 Mentis 的三层 Intent Map，把用户决策路径重新梳理了一遍：先解决“有没有这个东西”，再解决“选谁”。

90天后，同样的问题，AI的回答里开始出现这个品类。

从0到1，先发生在答案结构里。

一、背景：查无此品类

这家公司做的是团队越野GPS追踪设备。

从产品角度看，它其实很好理解：解决团队户外活动中的定位、走散、信号盲区和续航问题。但从用户角度看，它不属于任何已有分类——既不是运动手环，也不是户外手表。

问题就出在这里。

● 一个户外领队在活动前问AI：“户外徒步有什么专业的追踪方案推荐？”

答案是：运动手环、户外手表、手机APP。没有别的。

● 另一个用户问：“露营越野时用什么设备记录轨迹最准？”

答案还是一样。

团队一开始以为是品牌问题导致未被AI命中，后来发现判断错了——是整个品类压根没进入“被选择的范围”。

更直接地说：AI不知道这个品类，用户也就没有机会知道。

他们的产品确实解决真实问题，但在用户的决策路径里，这个选项不存在。传统做法是写科普、做投放，但效果很慢，而且很难判断有没有真正改变认知。

团队开始把注意力转向一个更具体的问题：

如果AI的答案结构里没有这个品类，那用户永远不会走到这一步。

二、解决过程：先品类，后品牌

第1–2周：问题梳理

团队用三层 Intent Map 去拆用户决策流程，很快发现一个关键点：

用户当前不在“选哪个品牌”，而停在更前一层——

“有没有这种解决方案？”

这意味着内容策略要反过来做：

在讲产品之前，先让“这个品类存在”被看见。

第3–6周：品类教育内容生产

这一阶段，他们集中回答几类问题：

● 什么是团队越野GPS追踪

● 为什么需要专业追踪设备

● 在什么场景下传统方案不够用

内容写法也做了调整，不再从“产品功能”出发，而是从具体场景切入：

● 团队走散怎么办

● 没信号时怎么定位

● 多天活动如何保证续航

技术资料被重新整理，用更容易被AI引用的结构表达出来。重点是这个品类解决了哪些原本无解的问题。

7–12周：监控与迭代

他们持续跟踪10多个AI引擎的回答变化。

一开始，没有任何变化。

很快就开始出现一些细微变化：在部分问题的回答末尾，会多一句“还有一些更专业的解决方案”。

再往后，这句话开始变得更具体，逐渐出现“团队越野GPS追踪设备”这样的描述。作为新增选项被补进来。

这一步很关键。

关键决策

为什么先做品类，而不是品牌？

因为用户连这个选项都不知道。

在这种情况下谈品牌，就像在一个不存在的分类里争第一。

只有当AI答案里出现这个品类，用户才有机会继续往下问：“那哪个品牌更好？”

为什么从AI搜索切入？

传统渠道的问题在于两点：

1.  教育成本高，但很难判断有没有真的改变认知

2.  用户是被动接收信息，而不是带着问题来

AI搜索刚好反过来——

用户带着问题来，而答案结构就是决策路径本身。

只要能进入这个结构，就等于进入了用户思考过程。

卡点与调整

最初的难点其实很直接：

用户不会问“团队越野GPS追踪”，因为他们不知道有这个东西。

于是策略做了一次调整，从“回答问题”转向“嵌入问题”：

● 在“徒步装备清单”“露营安全指南”等高频问题中加入相关内容

● 用对比方式呈现：手机 / 手环 vs 专业设备

● 强调风险场景，例如信号丢失、极端气候等场景，而不是功能本身

慢慢地，这个品类开始作为一个“你可能还没想到的选项”，出现在答案里。

这一步一旦发生，后面的路径才成立。

三、客户证言

“如果没有GEO，这个品类很可能就直接被跳过了。我们做的是首创，但只要AI不提，用户就不会知道。现在至少，当用户问相关问题时，它已经是一个选项了。”

—— 品牌负责人

四、3个可立即复制的动作

动作1：判断你在哪一层问题

用你的核心问题去问AI，看答案：

● 有品类，没有你 → 品牌问题

● 连品类都没有 → 品类问题

不要一开始就做品牌曝光。

动作2：还原用户的问题路径

列出用户决策中会问的10个问题，大致分三类：

● 怎么发现这个问题

● 有哪些解决方案

● 怎么做选择

逐一去看AI现在是怎么回答的。

动作3：调整内容结构

如果是品类问题：

● 不只回答问题，要进入高频问题

● 用对比方式呈现新旧方案

● 把重点放在“没有这个方案会怎样”

让新品类成为“补充选项”，而不是硬推主角。

这套打法的适用场景

适用：

● 新品类

● 用户认知还没形成

● AI答案中几乎没有存在感

不适用：

● 成熟市场

● 只是品牌露出不足

● 没有持续内容投入能力

常见误区

● 内容太技术，用户读不懂

● → 用场景讲清楚问题只讲品类，不提品牌

● → 在合适位置建立关联期待短期见效

→ 这是结构变化，而非流量波动

结语

在AI搜索环境里，有两种消失方式：

一种是品牌没被选中，

另一种是连选项都不存在。后者更难察觉，也更致命。

这次案例里，他们没有急着证明自己，而是先让“这个东西存在”被看见。

路径不复杂，但需要耐心。

一旦这个品类进入答案结构，后面的竞争，才真正开始。