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疫情之下企业营销的“危”与“机”

营销干货

发布时间:2022-05-21   作者:

疫情期间,使很多实体企业受到重创,不过,也有一些企业转变经营发展路线,加速数字化转型。例如房地产、汽车、婚介、医疗等线下发展为主的企业,如今频频现于各大直播平台。其中,某医生直播间去年总计直播3000次,如今却日均2000次。
就营销领域而言,广告投放从线下逐渐转向线上,广告主如何选择投放模式,哪些关键点需要注意?在特殊时期,数字营销上下游企业该如何“自救”?
在悠易互通联合Morketing主办的话题直播中,悠易互通COO蔡芳在与Morketing创始人兼CEO曾巧、立白CDO冯叶青、微吼联合创始人兼COO董如芳,就《疫情之下,营销上下游何以自救》展开了讨论,从营销商业生态中,广告主、媒体流量平台、第三方服务机构这三方视角看疫情下的“危”与“机”。

悠易互通:挖掘新的营销机会
对于悠易互通来说,在整个营销产业链中属于中间联结者的角色,悠易互通COO蔡芳分享了一些广告主与媒体端发生的变化。
在蔡芳观察下来,面对疫情,广告主的第一反应比较恐慌,并不清楚应该如何做,通常会暂停广告。例如,受疫情影响比较严重的旅游企业,会暂时取消一些目前进行中的营销计划。而有些企业在短暂的恐慌与不知所措后,也开始重新规划与梳理营销方案,调整2月份与3月份的投放计划,将线下投放逐渐转移到线上。
通过悠易互通内部数据可以监测到,媒体端流量发生了比较大的上升,主要集中于新闻资讯、直播、短视频等。此外,春节本就是家人团聚的时间,加之被疫情“禁足”,所以OTT行业也呈现非常明显的增长态势。
为确保员工安全,悠易互通一直坚持让员工在线办公。同时为减少Q1损失,从业务端挖掘机会,主要有3个方向。
第一,引导快消品类客户改变投放方向,从品牌广告转到电商导流项目,在线下销售受阻的情况下,能够不影响其业务,同时也开拓了悠易互通新的业务重心方向。
第二,从去年下半年开始,悠易互通在业务方面除了品牌投放,还增加了效果投放,在线教育、远程办公、电商、网服等方面蕴藏着机会,也给悠易互通提供了一些业务补充。
第三,之前OTT可以算是小众投放,在如今的场景下,消费者行为完全发生变化,流量不断攀升,所以很多企业将原本的线下投放逐渐转移到线上OTT中。
而对于疫情下的营销商业整体来看,从3位嘉宾的分享中,可以总结出两大现状和趋势。

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